Apple Small Business Program: как снизить комиссию App Store с 30% до 15%

Что такое Apple Small Business Program и почему она появилась

Apple Small Business Program заработала 1 января 2021 года. С момента открытия App Store в 2010 году Apple удерживала комиссию 30% с каждой продажи — её называли «налогом Apple» или «apple tax». Это стало источником многолетних антимонопольных претензий, а спор с Epic Games в 2020 году превратил вопрос в публичный скандал.

В ответ Apple создала программу для небольших разработчиков: те, кто зарабатывает меньше $1 млн в год, могут платить вдвое меньше — 15% вместо 30%. С 2021 года программа работает стабильно без существенных изменений условий.

Программа не требует обращения в Apple напрямую. Всё делается через Apple Developer аккаунт — это стандартный инструмент, доступный каждому разработчику.

Кому подходит Apple Small Business Program: условия участия

Главное условие — proceeds (чистые поступления) за предыдущий год не превышают $1 млн по всем аккаунтам, включая Associated Developer Accounts. Если вы управляете несколькими аккаунтами, суммируются поступления по всем из них.

• Новые разработчики получают ставку 15% автоматически с первого дня — до тех пор, пока не превысят порог.
• Если вы превысили $1 млн в середине года, ставка 30% возвращается на последующие продажи того же года.
• В следующем году, если поступления снова оказались ниже $1 млн, можно снова подать заявку и вернуться к 15%.

Для большинства небольших команд программа фактически означает постоянную ставку 15% — они никогда не приближаются к порогу в $1 млн.

«Proceeds» — это не выручка: главный нюанс порога

Порог в $1 млн считается по proceeds — чистым поступлениям после вычета комиссии Apple и налогов, а не по валовой выручке. Это принципиальный момент.

При стандартной ставке 30% примерно $1,4 млн валовой выручки соответствуют $1 млн proceeds. Другими словами, если ваши приложения суммарно принесли покупателям $1,3 млн — вы, скорее всего, ещё укладываетесь в программу.

Подписки: деталь, о которой часто забывают

Apple давно снижает комиссию на подписки после первого года: без программы действует схема 30% в первый год → 15% со второго года. Это уже встроено в стандартные условия App Store.

Small Business Program меняет расчёт: 15% с первого дня для всех подписчиков, независимо от того, сколько они уже подписаны.

Главная выгода программы сосредоточена именно в «первогодних» подписчиках. Если у вас высокий retention и большинство пользователей подписаны уже больше года — разница будет меньше. Если вы активно растёте и привлекаете новых подписчиков — выгода максимальная.

Как подать заявку на Apple Small Business Program

Процесс полностью онлайн и занимает несколько минут:

1. Убедитесь, что вы являетесь Account Holder в Apple Developer Program (только эта роль может подавать заявку).
2. Примите соглашение Paid Applications (Schedule 2) в App Store Connect — без него заявка невозможна.
3. Перечислите все Associated Developer Accounts, если они есть — Apple учитывает поступления по всем связанным аккаунтам.
4. Зайдите на страницу программы на сайте Apple, нажмите «Enroll», подтвердите вход — Apple автоматически подтянет данные из вашего аккаунта.

Что будет, если перешагнуть порог в 1 миллион долларов

Если в течение года ваши proceeds превысят $1 млн, ставка 30% возвращается на все последующие продажи этого года. Apple не присылает предупреждения — вы узнаете об этом из отчёта о выплатах.

В следующем году, если поступления снова оказались ниже порога, можно заново подать заявку и вернуться к 15%. Программа не «штрафует» навсегда — она просто не работает в годы, когда ваш бизнес уже вырос за рамки малого.

На практике это означает: для большинства разработчиков, которые ни разу не приближались к $1 млн, программа работает бессрочно и незаметно.

Контекст 2026 года: почему 30% больше не единственная цифра

Пока Small Business Program оставалась единственным способом легально платить меньше 30%, ситуация начала меняться в нескольких регионах одновременно:

• Китай: с 15 марта 2026 года стандартная ставка — 25%, для участников Small Business Program — 12%.
• Япония и Бразилия: Apple разделила комиссию на две части — сама комиссия + отдельная плата за обработку платежей. Это открыло возможность использовать сторонних процессоров.
• ЕС: Закон о цифровых рынках (Digital Markets Act) вынудил Apple предложить альтернативные условия для европейских разработчиков.
• США (дело Epic): Суды обязали Apple разрешить внешние ссылки на оплату. Позже ставка 27% на внешние покупки была признана недобросовестной, и по состоянию на середину 2026 года Apple не вправе взимать комиссию с внешних покупок в американских приложениях до установления «разумной» ставки.

На этом фоне Small Business Program остаётся самым простым и предсказуемым инструментом снижения комиссии — без геополитических нюансов, без судебных рисков и без необходимости перестраивать платёжную инфраструктуру.

Стоит ли подключаться: практический вывод

Если ваши proceeds меньше $1 млн в год и у вас есть или планируются подписки — программу стоит подключить. Никаких вступительных взносов, никаких реальных минусов.

15% разницы на каждой продаже — это разница между убытком и прибылью для многих приложений. Для подписочных приложений удвоение чистой маржи с каждого нового подписчика полностью меняет юнит-экономику.

Проверьте свои proceeds в App Store Connect и подайте заявку. Это займёт 10 минут.