Що таке Apple Small Business Program і чому вона з'явилася
Apple Small Business Program запрацювала 1 січня 2021 року. З моменту відкриття App Store у 2010 році Apple утримувала комісію 30% з кожного продажу — її називали «податком Apple» або «apple tax». Це стало джерелом багаторічних антимонопольних претензій, а суперечка з Epic Games у 2020 році перетворила питання на публічний скандал.
У відповідь Apple створила програму для невеликих розробників: ті, хто заробляє менше $1 млн на рік, можуть платити вдвічі менше — 15% замість 30%. З 2021 року програма працює стабільно без суттєвих змін умов.
Програма не вимагає звернення до Apple напряму. Усе робиться через Apple Developer акаунт — стандартний інструмент, доступний кожному розробнику.
Кому підходить Apple Small Business Program: умови участі
Головна умова — proceeds (чисті надходження) за попередній рік не перевищують $1 млн по всіх акаунтах, включаючи Associated Developer Accounts. Якщо ви керуєте кількома акаунтами, надходження по всіх них сумуються.
- Нові розробники отримують ставку 15% автоматично з першого дня — доки не перевищать поріг.
- Якщо ви перевищили $1 млн у середині року, ставка 30% повертається на подальші продажі того ж року.
- Наступного року, якщо надходження знову виявилися нижче $1 млн, можна знову подати заявку і повернутися до 15%.
Для більшості невеликих команд програма фактично означає постійну ставку 15% — вони ніколи не наближаються до порогу в $1 млн.
«Proceeds» — це не виручка: головний нюанс порогу
Поріг у $1 млн розраховується по proceeds — чистим надходженням після вирахування комісії Apple та податків, а не по валовій виручці. Це принциповий момент.
При стандартній ставці 30% приблизно $1,4 млн валової виручки відповідають $1 млн proceeds. Іншими словами, якщо ваші застосунки сумарно принесли покупцям $1,3 млн — ви, швидше за все, ще вписуєтеся в програму.
Зайдіть у App Store Connect → Payments and Financial Reports і дивіться колонку Proceeds, а не Sales. Саме цю цифру Apple використовує для розрахунку порогу участі в програмі.
Підписки: деталь, про яку часто забувають
Apple вже давно знижує комісію на підписки після першого року: без програми діє схема 30% у перший рік → 15% з другого року. Це вже вбудовано в стандартні умови App Store.
Small Business Program змінює розрахунок: 15% з першого дня для всіх підписників, незалежно від того, скільки вони вже підписані.
Головна вигода програми зосереджена саме в «першорічних» підписниках. Якщо у вас високий retention і більшість користувачів підписані вже більше року — різниця буде меншою. Якщо ви активно ростете і залучаєте нових підписників — вигода максимальна.
Як подати заявку на Apple Small Business Program
Процес повністю онлайн і займає кілька хвилин:
- Переконайтеся, що ви є Account Holder в Apple Developer Program (тільки ця роль може подавати заявку).
- Прийміть угоду Paid Applications (Schedule 2) в App Store Connect — без неї заявка неможлива.
- Перерахуйте всі Associated Developer Accounts, якщо вони є — Apple враховує надходження по всіх пов'язаних акаунтах.
- Зайдіть на сторінку програми на сайті Apple, натисніть «Enroll», підтвердіть вхід — Apple автоматично підтягне дані з вашого акаунта.
Після схвалення заявки Apple застосовує ставку 15% через 15 днів після закінчення фіскального місяця, в якому вас схвалили. Фіскальний календар Apple не збігається зі звичайним — може пройти кілька тижнів до того, як нова ставка відобразиться у виплатах.
Що буде, якщо перевищити поріг у 1 мільйон доларів
Якщо протягом року ваші proceeds перевищать $1 млн, ставка 30% повертається на всі подальші продажі цього року. Apple не надсилає попереджень — ви дізнаєтеся про це зі звіту про виплати.
Наступного року, якщо надходження знову виявилися нижче порогу, можна повторно подати заявку і повернутися до 15%. Програма не «штрафує» назавжди — вона просто не працює в роки, коли ваш бізнес уже виріс за межі малого.
На практиці це означає: для більшості розробників, які жодного разу не наближалися до $1 млн, програма працює безстроково і непомітно.
Контекст 2026 року: чому 30% більше не єдина цифра
Поки Small Business Program залишалася єдиним способом легально платити менше 30%, ситуація почала змінюватися в кількох регіонах одночасно:
- Китай: з 15 березня 2026 року стандартна ставка — 25%, для учасників Small Business Program — 12%.
- Японія та Бразилія: Apple розділила комісію на дві частини — сама комісія + окрема плата за обробку платежів. Це відкрило можливість використовувати сторонніх процесорів.
- ЄС: Закон про цифрові ринки (Digital Markets Act) змусив Apple запропонувати альтернативні умови для європейських розробників.
- США (справа Epic): Суди зобов'язали Apple дозволити зовнішні посилання на оплату. Пізніше ставка 27% на зовнішні покупки була визнана недобросовісною, і станом на середину 2026 року Apple не має права стягувати комісію із зовнішніх покупок у американських застосунках до встановлення «розумної» ставки.
На цьому фоні Small Business Program залишається найпростішим і найпередбачуванішим інструментом зниження комісії — без геополітичних нюансів, без судових ризиків і без необхідності перебудовувати платіжну інфраструктуру.
Чи варто підключатися: практичний висновок
Якщо ваші proceeds менше $1 млн на рік і у вас є або плануються підписки — програму варто підключити. Жодних вступних внесків, жодних реальних мінусів.
15% різниці на кожному продажу — це різниця між збитком і прибутком для багатьох застосунків. Для підписочних застосунків подвоєння чистої маржі з кожного нового підписника повністю змінює юніт-економіку.
Перевірте свої proceeds в App Store Connect і подайте заявку. Це займе 10 хвилин.
Переглянути короткий розбір цієї теми на нашому каналі: youtube.com/shorts/DCEZ2ZrfF1Y
Individual $350 · Company $650 · Продовження $200. Чисті акаунти з перевіреною історією. Напишіть нам — підберемо відповідний варіант.
Написати в Telegram